首先，企業需要弄清楚客戶管理的含義。而客戶管理的含義就是對客戶詳細資料進行深入的分析，來提高客戶對于企業的滿意程度，并以此來提高企業的競爭力。企業要做好客戶管理，主要在于以下幾個方面：客戶的概況分析，也就是客戶的基本資料的分析，包括了客戶的層次、愛好、風險評估、習慣等等方面。還有客戶對于企業的產品的忠誠度分析，包括客戶對于某個產品使用的持久性如何以及變動的情況。還有客戶的性能分析，指的是不同客戶消費不同的產品按照類別、購買渠道以及企業的銷售地點等等指標所劃分的銷售額度。
然后還要通過客戶管理軟件進行客戶未來分析，包括一家企業目前所擁有的客戶數量及其類別等情況，來進行未來趨勢的發展分析，以及發展客戶的手段分析等等。通過以上這些分析后，企業就能根據實際情況來進行對廣告宣傳以及有關促銷活動的管理了。這樣，不僅在最大程度上迎合了客戶的需求，還能提高企業的銷售額以及競爭力。所以，企業要做好客戶管理，就需要一步一步的完成以上幾個方面。
